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展会礼品的营销作用

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展会过程中,给参观者派送展会礼品早已是参展商们约定俗成的习惯,同时这些被作为展会礼品的小玩意还有另外一种作用——展会宣传营销作用。

一、宣传单张

宣传单张是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一,相较于其他产品,宣传单张有携带便捷,宣传直观的特点,因此更多的企业在宣传单张的设计上掏空心思,尽量把它们做得更精美、更特殊,比如日本一家面料企业将宣传信息印在了一块眼睛布的背面,这对于戴眼镜的人非常实用;还有一些企业将自己的宣传单页印成精美的剪折台历,这让OFFICE一族非常乐意保留;

二、宣传画册

宣传画册一般都反映出企业的综合实力和情况,信息范围也相对于宣传单张宽泛一些。针对宣传画册的设计,我们则建议“稳重一些”,毕竟这本画册还承载着企业和品牌的形象,在画面上尽可能以图文并茂的形式进行介绍,画面的精美和印刷纸张的高要求也必不可少。例如有的服装品牌将画册印成精美的明信片,正面是漂亮的产品照片,背面印着企业和品牌介绍,这样的明信片画册不但易于收藏,同时如果将明信片寄送出去,对企业也是非常好的宣传。

三、礼品包袋

这是展商为参观者提供的最常见的免费礼品之一,虽然免费,但不可随随便便,要送就要送得体面、实用。笔者曾经有一个高档皮具企业的礼品袋,画面是非常时尚的产品照片,而且袋子的质地和做工非常好,经常用来装资料,用了两年都没有坏,像这样的礼品袋,任何一个拿到手的人都没有舍弃的理由。

四、纪念礼品

在展会上派发小礼品、小纪念品已经不是什么新鲜事了,纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等等屡见不鲜,不过在这些派发的小礼品和小纪念品中也有大学问。首先这些小礼品也需要好的做工和质量,特别是常用的纪念笔、便签本类文具礼品,否则让参观者拿到一支写不出字的纪念笔,将是一件尴尬的事情。其次在常见的礼品上添加一些独特的创意,不但省时省力,更能让参展者看到了企业的用心,比如一家专做辅料的企业将流苏花边做成吊缀挂在钥匙扣上并附上企业铭牌,这样既展示了产品,又与其它企业的小礼品拉开了距离,同时也降低了小礼品上的成本投资,可谓一举三得。